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                                                   温州著名谜人：汪德亨

   温州谜坛、谜人之谜事

   “想成功、必须凶。”

咋一听，像黑道上的话。原来这是花灯盏盏的元宵之夜，三杯两盏淡酒下肚之后，温州市文联副主席、灯谜协会名誉会长金文平脱口而成的名字谜，打我一位同事的名字，谜底：胜猛。

和温州作灯谜的朋友在一起，总是“谜”影重重，搞不好就弄个谜语给你猜猜，让人抓耳挠腮想破头皮。诸如此类关于谜语的生活乐趣，在温州还真不少。

灯谜传说

谜语是我国民间文学的一种特殊形式，源于春秋战国时期的“瘦词”“隐语”。据说每年正月十五，作为春节过大年的最后一天，挨家挨户都要挂彩灯以示圆圆满满过完大年。汉朝一好猜谜语的人，把谜语写在纸条上，再贴于五光十色的彩灯上供人射猜。到了北宋，随着经济的发展，猜谜，成了老百姓主要的文化娱乐生活。南宋时期，每逢元宵节，人们将自己制作的灯谜挂在自家门口的花灯上，供人们边观灯边猜谜取乐。有文字记载，南宋都城临安的灯谜居全国之首，被誉为“灯谜之乡”。明清时期元宵节猜灯谜更加盛行，并出现了研究灯谜制作的专门著作。灯谜就这样成了广大人民喜闻乐见的民间文学形式，并一直流传至今。          

谜语传说的另一个民间版本：从前，有个财主见到衣着光鲜的人就拼命巴结，见到穿着粗衣烂衫的穷人则吹胡子瞪眼，大家都叫他“笑面虎”。村里有个穷秀才叫王少，因没钱过年，便去找这位财主借钱，却因身上衣服破烂被财主拒之门外。王少回去后越想越气，便在元宵之夜，扎了个题了诗的大花灯，来到财主家门前。“笑面虎”好奇地上前观看，只见花灯上写着：头尖身细白如银，论称没有半毫分。眼睛长到屁股上，光认衣裳不认人。“笑面虎”顿时暴跳如雷，喝道：“好小子，你胆敢来骂老爷我！”说完便命家丁去抢花灯。王少忙笑嘻嘻地对财主说：“老爷，我这四句诗只是个谜，谜底就是‘针’。您怎么认为我在骂你呢？莫非……”“笑面虎”被气得面红耳赤，又甚是无奈，一旁围观的穷人都乐得哈哈大笑。就这样王少戏弄“笑面虎”的故事传开了。到了第二年元宵，人们纷纷仿效，将谜语写在花灯上，供人射猜取乐。后来相沿成习，猜灯谜就成了欢庆元宵佳节的重要活动之一。

“无论灯谜怎么来的，一个个精巧智慧的灯谜，我们不能否认它给人们所带来的愉悦，增添了节日气氛，成了元宵节不可缺少的节目。”温州市职工灯谜协会会长汪德亨先生说。

小小纸条，书字若干。说温州最早有关的灯谜，汪德亨先生说：有文字记载可考证的，要算清光绪年间瑞安诗人、传奇作家洪炳文著的《花信楼灯谜》，目前被大家确定为最早的谜书。但是，在该书的小引中说：“瑞俗清明，列张灯幔。爱约同人，制为灯虎。”可见温州的“谜”事，那是更加悠久。

据悉，温州市开关厂退休工人全金麟编释的《温州方言集锦》中，有一章节收集了温州方言谜语，可以说是填补了现代方言著作出版中的一项缺憾。全书在按“方言·土话”、“民谣·俗语”、“儿歌·童谣”、“绕口·贯口”等章分门别类介绍讲解温州方言。“谜语”一章，分字谜与物谜，附上谜底，开列了80多则温州方言谜语。语汇丰富生动，比喻贴切形象，讽刺辛辣尖刻，语简意深，词短味长。

 “谜痴” 汪德亨印象

说到温州灯谜，不能不提汪德亨。

汪德亨，现年60岁，是土生土长的温州人。

初见汪德亨：微胖，中等个，长着一头唐吉诃德式的头发，每一根上扬的头发，充满着智慧，简直是一条条灯谜金条。说起灯谜，他可打开了话匣子。

他一看我们的名片，马上就出了一个灯谜：登上华盖四周看。当我们还在抓耳挠腮之时，他公布谜底，原来是我们的杂志名称：温州瞭望。

采访就是在一个接一个的灯谜中展开。

汪老至今还深刻地记着自己年轻的时候，一个激情现场：婚礼上亲朋好友一起猜谜。

二十多年前，灯谜爱好者小叶结婚了。在婚席敬酒的时候，新娘便遇到了一件头疼事：猜灯谜。“眼看前柱勿得下台”。猜两个字，这当然难不倒新郎，谜底是“相吻”，猜出来了，新郎新娘照着谜底相吻了一下，而敬大家的酒自然也不能省啦。身后的伴郎见要喝酒，想上去帮忙，有人马上又给出一道灯谜：“黑青天出手相助”，猜一个字，谜底是“抱”字。新郎只好抱着新娘跑一圈。跑完一圈，谜友们又不依不饶出了第三道灯谜：“这半万贼兵谁退得”，猜计划生育用语。谜底意在新郎新娘“只生一个”。汪老说：“这则灯谜可是有典故的，它来自《西厢记》。说的是张生用书信退了孙飞虎的五千兵马。”要没点文学功底，这谜儿还够难猜的。

如今，汪德亨正在编辑《鹿衔草――长三角工人文化宫灯谜创作赛专集》一书，已经到排版、校对阶段，页码由原来32页增加到100多页，可以说汇集了温州包括长三角地区谜友的心血。这无疑是汪老和谜友一起在“拯救”温州谜语啊。

不仅如此，汪老还在鹿城文联《墨池》杂志上，开辟灯谜专栏介绍、评析灯谜，使温州谜灯走出“深闺”，成为“田野作业的新范例”。

如果没有他，那些充满创造智慧的温州灯谜，如今可能还散落在各处，甚至随风而逝。

汪老在灯谜上出道，时间其实并不早。上世纪八十年代，由于温州猜谜活动盛行，30多岁的汪德亨才开始喜欢上了猜谜，即一发不可收拾地爱上了这项智慧活动。汪老依然清晰地记得自己经常去柯国臻老师家，柯老师说他文学功底深厚，做灯谜肯定可以，此后也就下意识的往这方面发展。“谜语，从此让我‘误入歧途’。” 后来，汪德亨干脆拜柯老为师。

汪老说：灯谜，与谜语不一样。归纳起来两个字：精练。灯谜利用汉字的形、音、义作谜面，内容涉及上到天文、下至地理等方方面面，讲究词、字的别解、引伸义。汪老笑着说：“毫无疑问，无论猜或者做灯谜的人，对知识面都是一个考验。”而人们通常所说的谜语，多指民间谜语，也叫事物谜。劳动人民口头传诵形成的，谜面常采用夸张、拟人化，贴近生活。如谜底同为“花生”，灯谜的谜面是：“胖得像个球，浑身都是油儿，穿着红绸袄儿，住进小白楼儿”；谜语的谜面则是：“木兰之子”。可见“谜语”形象生动，浅显易猜，适宜少年儿童。而“灯谜”则需要一定的学识，更吸引成年人。

据了解，汪德亨在编写灯谜已经有好些年头了，通过自编、点评，光记录灯谜的大硬骨头面抄本子就有十几本共一万多条。20年来，为了谜语，他四处走访，历尽千辛万苦，现在他终于可以对得起“谜痴”二字了，因为，他的《中川书屋字谜集》也将要出版了，这部书汇集了他一生的心血，1000多条的字谜，10000多个心结，终于在此书中得以解脱。因为灯谜，他结交了全国各地包括香港、台湾的“谜友”200多人。

“退休后，常常与邻居一起玩打麻将，自从认识汪老后，虽然我家住得很远，不论刮风下雨，每周六晚上，我都坚持来温州文化宫，不但锻炼身体还增长知识！”家住市区的陈大爷是深度谜友。陈大爷还介绍说，他爱猜谜语，也逐渐涉足灯谜的创作，除了日常生活题材，还融会了周易等知识，比如兔子怀抱山，十二生肖里兔子叫卯兔，八卦里山是艮，所以谜底就是国务卿的卿。他的灯谜让大家听了，都竖起了大拇指。

温州谜人、谜事

尽管如今的灯谜早已不像过去那般慎重地贴在花灯上，但是每周六晚上，温州市工人文化宫花坛靠西走廊的“灯谜长廊”，还是聚集了不少的灯谜爱好者，无论刮风下雨都会如期举行灯谜会，谜友们每人出上百条灯谜，供人们竞猜，奖品有圆珠笔、牙膏、毛巾、香皂等。过去只有奖火柴、铅笔的，现在拿不出手了。虽然奖品值不了多少钱，但是依然不减人们来猜谜的热情。

上世纪五十年代，温州出了一名著名谜家，他叫柯国臻。他旧居翠微山麓，自号“微山”。从小家境贫苦，16岁的他便辍学，在一家码头当一名木料搬运工期间，他无数次听老工人们讲故事、讲笑话、猜谜语，这种自娱自乐的方式，给小柯打下了深深的烙印，也改变了他后来的生活。一次他把自己平时听到的笑话编辑成一则则谜语，还在市里得了大奖。从此，他的人生发生了戏剧性的变化，1957年，他当上了温州市工人文化宫主任。不久，温州第一个灯谜小组在他的组建下成立，成为了当时文化宫的主要活动阵地之一。一不做二不休，他在老一辈谜人的指导下，创办《强弩》谜刊，为了办好这本来之不易的谜刊，他广交天下谜友，并向上海的周浊、苏州的王能父、汕头的胡寄云等老前辈请教，并以诗代简，诗云：“海内灯期今独好，陇中芳信近何如？玉关料已春风度。怎不分香到我庐？”特别是令他折服的兰州马啸天，感其心诚，马老悉心传教外，还以家珍的《跬园谜刊》相赠。

谜语为柯国臻带来了荣誉，却也带来了不幸。文革时期，谜语成了他的主要罪证。尽管如此，他依然凭借达观的人生观和不屈的斗志，在平反后，迎来了他人生的第二春。汪老说：“他把温州谜语推上了全新的平台。”柯国臻前后发表了《漫谈谜格》、《谜谱》、《中国灯谜知识》（合作）等谜作。汪德亨先生对他的评价最为中肯：自然、别解、工巧。柯国臻从谜三十余年，蓄南北之技法，其谜作“变化多端，花样翻新，盐梅和羹，曲尽其妙”。他将旧谜格归并或删除，筛选分成十大类95格，并按照字的形、音、义的变化，提出“底变则格生”和“格助谜活”的立格原则，这种贡献至今无人能出其左右。

   另外，瑞安洪炳文，其《花信楼灯谜》列举的49则谜语，他的特点是以会意传神为主，间用拆字，谜质典雅、朴实。同时瑞安人的戴炳骢编辑的《文虎》，也是温州早期的经典谜语。

至于解放前盛行温州，之后消失了半个世纪的“拦街福”，那是相当热闹的民间活动。汪老说，他出生前，这项活动就不大见了。听老人们讲，那时每到正月十五前后，作为温州一项城市会市――“拦街福”，从温州的康乐坊开始，一条街一条街轮流举办，届时张设布幕，悬灯结彩，百戏杂陈，灯谜也在其中。各家店门口都挂出灯谜，悬谜征射，斗智比巧热闹非凡。而猜中者大都能领到店里提供的奖品。

   1949年，新中国成立之后，温州谜语活动在温州图书馆前馆长梅冷生的首推之下，走向了一个全新的时代。每逢国庆、春节、元宵、教师节、劳动节等各个节日都搞灯谜活动，每晚文化宫里，人头熙熙攘攘，轰动一时。

   1982年，《文化娱乐》杂志举办“谜坛点将台”，选拔40位全国最著名的谜家，温州有4位入选，他们是柯国臻、洪流、李章舜和金瓯，其中柯国臻获“最佳谜手”称号。

   1985年，柯国臻正式收汪德亨、陈征文、钟克雄、陈承文和金文平等五人为学生，还举办隆重的拜师仪式。在全国谜坛成为美谈，他们至今还是温州谜坛的中坚力量。令人遗憾的事，1995年，被誉为一代“中国谜王”的柯国臻，因不幸中风在床11年，于2004年去世。柯老的大脑就像一个巨大的谜库，他挥一挥衣袖，成了温州谜坛最大的谜事。

温州谜坛

说完“谜人”，自然要提由温州灯谜爱好者组成的温州市职工灯谜协会。

温州工人文化宫就专门为灯谜爱好者开辟了灯谜走廊，从此这里便成为温州灯谜爱好者的据点。

温州市职工灯谜协会，隶属于温州市文化宫，一个由灯谜爱好者组成的民间组织。该组织成员有80多人。程协南，是那时年龄最小的谜友，才10多岁，在刚上小学五六年级的时候，加入灯谜协会。如今，他已是温州中学的学生了。“这个小学生，不得了！”提起程协南，汪德亨翘起了大拇指。“小程他典故掌握得很好，他做的灯谜比成年人还文雅，几个中年人看了都摇头自叹不如。”而协会里最年长的已经八十多高龄。每逢周末晚上，灯谜爱好者便相聚于文化宫的灯谜走廊，开展竞猜灯谜的活动，活动的组织者就是温州市职工灯谜协会。他们用一根钢丝简单地串起上百张写着灯谜的彩纸，挂在走廊上，供人们驻足竞猜……自从温州市职工灯谜协会成立50多年来，这样的猜灯谜活动每周举办一次，除了非正常时期外，从未间断过。

说起温州市职工灯谜协会的成立，据汪德亨回忆，1986年，组建温州职工灯谜协会时，还举办了一场“白鹿谜会”，邀请全国17个市的灯谜代表队，来温参加比赛。同时《温州日报》开辟“白鹿谜会全国灯谜大奖赛”，经过一个月的竞猜，收到全国一千七百多份答卷，在全国引起不小的轰动。之后，定期出版《鹿衔草》谜刊，该谜刊为季刊，至今已经出版90多期，多次被评为“全国十佳谜刊”、“十大功勋谜刊”，他们志在推广温州的灯谜文化。在猜灯谜活动最热闹时期，每逢周六晚上，“灯谜走廊”都会举行猜灯谜活动，此外每年元宵节还要举办“元宵灯谜会”等。

出于对猜灯谜活动的热爱，温州一批老谜友一直不遗余力地推广温州灯谜文化。每个周末晚上7时左右，他们总是准时出现在温州市工人文化宫灯谜走廊，多少年来，真可谓“风雨无阻”。

除了汪老，灯谜协会中还有不少“谜人”，其中有些原本是“白丁”，通过“千锤百炼”之后，成为了“谜坛”高手。其中一位美女谜友李双，温州附二医的护士，还曾多次代表温州到全国各地参加交流，几年前，在福建晋江举办的全国谜会上，她的表现一鸣惊人。之后，在漳州的全国谜赛中，更是表现不俗。她与香港、台湾、泰国、新加坡等地的谜友， 在“巾帼谜赛”中的争金夺银，在对手的眼中，她一直是夺冠的“强敌”。

汪老还说：“现在的年轻人虽然喜欢做灯谜，但是他们不再像我们以前一样，把文化宫的灯谜走廊看得像自己的家一样守护着。他们都在网上发帖竞猜，不再像我们要摊开文房四宝，一条一条的写出来、挂起来，他们手指在键盘上打字如飞，一下子全国的灯谜爱好者都来猜了。这是新趋势。”

据最新消息，长三角工人文化宫联谊会将发动华东地区的灯谜协会，举办“长三角两省一市灯谜函寄汇猜”，也有人说是“长三角两省一市灯谜创作赛”。但是无论举办的是怎么样的一场灯谜盛会，温州80多位“谜人”积极提供了1430多条温州特色的灯谜。灯谜的谜底分四种：一、温州名人：谢灵运、朱自清等20位历史名人；二、温州名镇：钱库、金乡、桥头、柳市等20个；三、温州名胜：雁荡山、江心屿等20个；四、温州名企：奥康、大虎、吉尔达、康奈等20家。据悉，如果这项活动进展顺利，有可能以上海作为首发地，约两个月时间，将先后在南京、扬州、苏州、南通、舟山、宁波、温州等18个城市进行巡回竞猜。不难看出，这场由温州职工灯谜协会倡议、长三角工人文化宫联谊会策划、举行的灯谜活动，一定会吸引不少区内的灯谜爱好者。

2007 年，温州将迎来一场‘谜坛’新盛事。

和其他协会一样，温州市职工灯谜协会在发展中也遇到不少挫折和困难，如资金的缺乏、新人的培养等。比如协会活动所需的纸张、奖品大都是大家自掏腰包。汪老说：“大家对此并不介意，我们要的就是相聚一起猜灯谜的那份热闹与欢快。”

汪老有一件遗憾的是，这几年，一直是全国谜坛一面旗帜的温州谜坛，被周边的福建等地赶上甚至超过。为了振兴温州谜坛的影响力和号召力，他希望浙江有一个省级的灯谜协会，更好地促进浙江灯谜文化的发展。温州谜协已经走到了一个新的瓶颈处，我们温州谜协无法替代、升级为省级谜协，虽然，温州有了一群“谜人”在持之以恒地热爱着灯谜、守护着谜协，但市职工灯谜协会明天该怎么走，才走得更好呢？

临走前，热情的汪老又给我们留下了一个灯谜，谜面是：“三春将尽蝉声起”（打一新闻名词），你能猜出谜底是什么吗？

校园人物搜搜搜第61站 温州实验中学 丁立人

我想走得稳一点

--冠军丁立人的学习生活 2007-03-14

丁立人 第十五届“李成智杯”全国少年儿童国际象棋赛冠军    国际象棋棋协大师 国家一级运动员

安澜/文 朱跃/摄

农历正月初十，第十五届“李成智杯”全国少儿国际象棋赛揭晓，15岁的丁立人第4次荣膺该项赛事的冠军。和以往一样，他没在班里声张，也没告诉好朋友，同学们听班主任介绍才获悉消息。

　　听说媒体要报道，丁立人有点不高兴，他连连摆手说：“不要了，比赛的事说得太多了！”

　　这孩子，为人不张扬

　　“他就是这样一个孩子，特别内敛。前几天我让他把获奖证书带给大家看，他一直放在书包里不吱声，我等了半个小时，最后向他伸手要……”在班主任林春柳老师眼里，“冠军”丁立人为人低调，不喜张扬。

　　“他外出比赛、获奖，从来不跟同学说，我们觉得他很有个性！”同班同学、丁立人的“球友”李展任告诉记者。

　　“他与众不同吗？”“不，不，除了下棋，他和大家也一样。”老师、同学异口同声。

　　丁立人是那种既安静又好动的学生，平常不声不响的，你不可能看到他侃侃而谈的样子，连笑也是不出声的，但课余时间，座位上准没他人影。他喜欢篮球、足球，操场边的草丛里还“藏”过他的爱球呢。有几次因为刚吃完午饭就出去踢球挨了老师好一顿“批”……他所在的八（24）班是实验中学的中加班，学习气氛很浓，同学间暗自较着劲，但他无论考全班最好还是第三第五，总是喜怒不形于色，似乎游离于竞争的氛围之外，不为外人所打扰，静静地学，静静地思，淡然中自有一份把握。

　　毕竟是学生，老师眼里的他有时也挺孩子气。比如，有一次班级大合唱彩排，不知为什么，他在那里一直笑个不停（当然是不出声的），居然笑了半个小时，最后人也笑歪了，老师也实在看不下去了，就把他“拉”出了队伍。

　　按丁立人的性格，是不会参加班干部竞选的，所以老师分派他当数学课代表。他思维缜密，反应快，课堂上思维卡壳的问题，老师总会叫他回答；有的题目，别人还没回过神来，他已经解出答案了，很让同学佩服。他拿过学校数学、科学竞赛的一、二等奖，得过学校硬笔书法奖，成绩一直名列前茅。噢，他还是班里的第一批团员，曾获学校“阳光少年”的称号。

　　在丁家，学习第一位

　　丁立人9岁四年级时入选省队，在杭州呆了一学期，妈妈还是把他拉回了家：“少年时期，还是打好学习基础更重要。”

　　在爸爸妈妈眼里，儿子和别人没什么不一样。“就是棋下得好一点，但这和别人歌唱得好、字写得好、琴弹得好是一样的道理。”所以，希望他能走得稳一点，文化基础打实点。一句话，在丁家，学习第一位。

　　读小学时，丁立人一学期大概有2个月在外地比赛。上了初中，家人统一意见，平时不能缺课，寒暑假里可以外出比赛。立人数学、科学都不错，妈妈觉得语文、英语更重要。上学期的阶段性检测，他语文考了78.5分，爸爸妈妈马上开家庭会商量对策。妈妈主张补课，要替他课外找老师，丁立人不同意。他让妈妈买些课外书回家，说自己想办法赶上去，最后爸爸妈妈同意他的意见，买了《时文选萃》等书籍让他自己揣摩，一路读下来，期末语文成绩果然赶了上来。

　　他的学习不光抓得紧，也学得活。平时，立人会把课堂里的难题、趣题“搬”回家，讲解给爸爸妈妈听，有时妈妈忙着做饭，他会让她先停停，“有道题目考考妈妈，等下再考爸爸”。“把我教得越来越聪明了”，妈妈常常这样说。

　　从小学到现在，爸爸妈妈从来没有检查过他的作业，课余他更没有补过课。每天写完作业后，他有时间就拆棋摆谱或观摩对弈，要不就看看课外书打打球（连客厅都装了个篮球架）。他喜欢侦探小说，喜欢央视的体育频道，偶尔也会半夜起来看球赛。

　　因为经常到国内外参加各种比赛，他自理能力强，做事十分利索。“就是性格太内向，如果能说会道一点就好了”，妈妈不无遗憾地说。

　　“鱼和熊掌皆我所欲”

　　4岁学棋，6岁获全国幼儿冠军，8岁获国家棋协大师，10岁、12岁两次荣膺世界少年亚军，迄今已13次获全国冠军，在国际象棋的各级竞赛中，丁立人取得了骄人的成绩。虽然难以割舍对棋的情感，但也不忍彻底远离校园，最终，他选择了两者兼顾。

　　他在一篇文章里这样写道：“学棋与学业，就如鱼和熊掌，皆我所欲，兼而得之是我的目标。这也注定了我要比别人付出的更多。逆水行舟，不进则退。我清楚，不管将来的道路是宽是窄，是曲是直，我都要在以后的人生轨道上风雨兼程，奔跑一生。”

　　少年的冷静与大气跃然纸上。

　　采访中，记者与他有如下一段对话：

　　你最钦佩的人？

　　卡斯帕洛夫。

　　你对自己的评价？

　　沉稳型。

　　迄今为止，对你影响最大的人？

　　生活上、性格上受父母影响；下棋上，受教练和一些特级大师的影响比较多。

　　老师觉得你孩子气，同学说你蛮深沉的，你觉得自己呢？

　　嗯，都有点吧，因为是不同的方面。

　　对自己将来的设想是什么？

　　成为国际象棋特级大师，并以优秀的成绩参加北大清华的自主招生。

　　你怎么看丁俊晖的成功？

　　他的成功是“险棋”，我想走得稳一点。

　　在说出“我想走得稳一点”这个答案前，他足足停顿了半分钟。

　　丁立人曾以优美的文笔阐述自己对“英雄”的理解：生活中，最有才华的人，往往只有在最关键的时刻，才能让人见识到最炫丽的“表演”。只有这种人，才能称得上是英雄。

　　祝愿他成为这样的“英雄”！

                                            2003CCTV模特大赛亚军获得者:李舒,温州人

                                           电视剧< 新上海滩>的制片人:李密,也是温州人

2007年3月9日，

温州华侨饭店。

温州首届风尚盛典在悠扬的小提琴声中盛大开幕。

这是个被人们趣称为“男人帮”的日子，然而,从这一晚开始有另外一种演绎。

此次活动，是温州瞭望杂志对于2006年下半年启动的“寻找都市新感觉，温州十大风尚人物和温州时尚潮流品牌”评选活动的一次总结，也是对2007年温州城市风尚生活的一次展望。温州十大风尚人物，涉及时尚、体育、娱乐、旅游等不同领域；三十大温州时尚潮流品牌，囊括香车、名酒、美食、时装、珠宝、家私、造型会所等多种品牌，令风尚盛典成为一场综合性、囊括社会生活方方面面的时尚盛事，首次展现了对各大领域潮流风尚的从容把握。

晚宴现场，名媛名流擦身而过，美食名酒香气氤氲。激情热烈的拉丁舞后，抽奖活动开始，50名幸运参与者获得三等奖，晚宴现场高潮迭起，之后，是波黎屋春夏流行趋势时装表演，精致的眼线、明艳的双唇，休闲的挎包、凸显身材的牛仔短裤，迷人的模特带来今年春夏的流行气息，也点燃了现场的风情之火。主持人幽默风趣地点评服饰搭配，二等奖、一等奖相继抽出，嘉宾们翘首以望，现场气氛热烈。老友们在酒会上相互问候，新朋们在这里举杯畅饮。

这是温州的“镀金时代”，而此时的温州，更是风情万种。

宴会上，还首度推出了由温州瞭望发行、温州新闻网技术支持的电子杂志，为追求速度的营销嘉宾们带来了新的营销强项。

作为宴会的主角，十大风尚人物，对时尚各有各的感受，各有各的体会。

戴增慧说，时尚，是对生活对事业都要积极向上，用心把握生活与时尚的每一个季节，无论何时，都做生活的时尚者。

潘力勤说，从颁奖嘉宾手里接过的是时尚，却更代表一份责任……汽车与时尚是永远相连的。

林小芬说，拉芳舍之所以能走向全国，靠的是真诚的事业心。

张金成说，自己是不断尝试，不断失败，不断从失败中站起来。

戴芳芳说，有一颗不畏艰难的心，什么困难都可以克服。

陈东平说，她能得冠军的最大原因，是自信。

周晓斌说，未来几年内，会在全国开200家云都沐浴连锁。温州人到各城市见到云都，那就是到家了。

……(节选自李娅媚文章)

小人书的温州现象

  “3万块，我要了。”

    上海玩家王某一口价买下广州玩家郑维斌手中一套4本的小人书《西游记》，该书原价才不过8元，这是个令人激动得难以置信的新财富游戏。

    游戏发生在温州举行的省第二届连环画交流会上，温州玩家蒋建峰说：“这样的交易在连环画收藏市场里，很正常！”前后就两天时间的交流会，连环画成交额达数十万元。一度被打入冷宫的小人书，一下子成为了人们炙手可热的香饽饽。交流会之后，温州市收藏协会连环画专业委员会也宣告成立。

   1925年，上海书局出版的《三国志》《岳传》《封神》《说唐》和《西游》共一套5本，这是中国的第一套“连环图画”，后来改名为连环画。随后，不出几年的功夫，连环画风靡全国大街小巷，飞进寻常百姓家。各地的人们出于内心喜好，各自给连环画起名：娃娃书、小画书、袖珍书等，广州人喜称它为公仔书，而我们温州人喜欢“小人书、小人书”的叫它。

   虽然热衷小人书的时代已经过去，但2000年之后的年月，小人书市场几度升温，成为继古玩、邮票、钱币之后的又一大投资对象，而且市场空间十分广阔。有人戏称“小人书大闹鹿城”。

不可磨灭的小人书记忆

   想必不少人还记得那些精彩的小人书吧，它们深深地影响了我们这一代人，比起现在的小朋友，我们似乎有着更多值得回味和珍藏的记忆。

   上世纪六七十年代，文化生活极度匮乏的年代。小人书，成为我们儿时一种最时尚的消费。记得那时能看到的小人书不算太少，内容大多强调爱国主义，观赏性、教育性都不错。

   我国的小人书的艺术性很强，而且别有特色。《筋斗云》大家都看过吧，里面的国画手法非常漂亮。《棠棣之花》的白描画法则堪称有中国特色的小人书，并且影响了早期中国的小人书画风的发展走向。它是温州人戴仁的成名之作。

   记得自己七八岁的时候，父母带我进城看姑妈。起初以为父母真如他们说的那样，要把我带到温州卖了换番薯吃，就决计不来温州。一天早晨，天边刚刚放鱼肚白，我还是从被窝里被拉出来，说不是要卖我，只是带我去温州玩。那次去温州，至今让我记忆犹新。比如公交汽车的喇叭声、姑妈家的温州豆腐和七拐八拐的老街。其中印象最深的要算表兄的私人珍品——小人书。

   发现表兄的小人书，那是一个意外的收获，他的床底下竟然有一大脚盆的小人书，一边看一边窃喜，也顾不上吃表姐的小白兔糖果了。作为乡下孩子，平常只能玩泥巴，也因为这小人书，改变了我后来的“平静生活”。记得走的时候，对表兄死缠烂打，非要他送几本小人书不可，之后还顺手“牵”了几本。

   一到家，5元压岁钱被我给丢了，遭父母痛打一顿，我硬着头皮说：“不要打了，我赚回来还你们，不行吗？”当天，我带着表哥那二十多本心爱的小人书，到乡里电影院门口摆地摊，一张白纸上面展示着五花八门的小人书，正月阳光暖洋洋的，小人书像镀上一层金色，格外显眼，开的价钱是一分钱看一本，两分钱看三本。那个暑假，我的的确确赚了，还远远超过5元钱，那一屁股打也不了了之。初尝赚钱甜头的少年郎，在家里显得特别勤快，一放学就自己上缝纫机，缝编织袋，一条一厘钱，假期每天我能缝一百条，赚到的钱全部买小人书，几乎到了疯狂的地步，用现在的话来说是：酷爱。为了买更多自己喜欢的小人书，每逢过年，还约几个小伙伴到平阳鳌江去购进鞭炮卖，从大年初一到十五，每天端着摆满鞭炮的小抽屉，扛一张凳子摆放在老家供销社门口卖，花炮、雷鸣炮、一分钱十个的小鞭炮……过年，成了我发家赚小钱的大好时机，自然那些钱都拿来买小人书。到初中时，我家藏小人书不下1000本。《瓦岗寨》、《鸡毛信》、《林海雪原》、《西游记》等等等等，应有尽有。在湖前新华书店上班的哥哥，最烦的人是我。因为，我老是死缠烂打要他去购进小人书，那个小镇我是新华书店的最大买家。老哥笑话我说：人家盖楼是一层一层地往上盖，而我这小弟买小人书也一本一本往上叠。一本本、一套套的小人书，都是我儿时的黄金记忆。

   那时的小人书教育性很强。抗日战争题材的小人书《鸡毛信》，我是见人就强力推荐！里面讲述的是一个孩子不惜牺牲自己性命，为送出一封插着三条鸡毛的加急信，从而拯救了一支解放军部队和全村的人的故事。

   《小马过河》：横着看，竖着看，怎么看怎么好看。现在我才知道那是温州人画的，这是一本经典的卡通式的小人书。

   现在回想起来，那时的我还有1925年上海书局出版的一套5本《三国志》《岳传》《封神》《说唐》和《西游》，这套连环画堪称中国小人书的NO.1。实在没的说。

大师戴仁的小人书故事

    堪称上世纪五六十年代温州小人书界金刚级人物，要数李成勋、刘旦宅、戴仁、孟庆江和戴红海等人。其中更有趣的是，他们之间的关系不是舅舅与外甥，就是表舅与表外甥，不是表兄弟就是同学，就是这么“一家子”几个人，挑起了一个小人书时代。

    现在，李成勋、刘旦宅留守上海，孟庆江远在北京，其中定居温州的只有满头银发的戴仁老先生，今年已73岁。50多年来，他从事连环画、人物画创作，有特殊的造诣。连环画作品《姻脂》、《棠棣之花》、《项梁起义》，就这几本的发行量都是超百万册，他一生创作或者与人家一起创作的小人书不下百本。现在家住下吕蒲天鹅小区，天鹅小区里虽然没有天鹅，却有戴老这只灵魂洁白无暇的精灵，天津人民美术出版社多次派人来温州请他再出山，他还是选择在这里安享晚年。他说：我是温州人，落叶要归根。

    2007年立春，戴老看了一个早上的画展回来，他那不足十个平方的画室里，摆满了新作国画初稿。当我们说到小人书时，他的眼睛也睁大了，神采立马找回，疲倦不见踪影。

   “嗨！说来话长啊！”戴老一声叹息。听得出来，小人书在戴老心中的分量。虽然，时光早已过去了半个世纪，但那个年代的小人书，仍然铭刻在他的心中，或深，或浅，或浓，或淡……不单单是对小人书本身的回忆，还有对那个年代的回忆。

    少年戴仁，在温州美术绘画学习班第二期学习美术，3毛钱的学费，当时说来很贵，现在看来对戴老来说是值得的。

   早年缀学的戴仁，白天卖糖果晚上学绘画，老师知道后常常送他纸和笔。解放后，命运给戴仁安排了一个引路人，一个在游击队里从事抗日宣传画创作的画家，他叫陈沙兵，他的战争题材的作品，深深影响了儿时的戴仁。戴仁说他的的第一幅作品《春耕》能在《浙南日报》发表，就是受陈的影响。之后，报社三天两头约戴仁画插图，一幅作品稿费几毛钱。1954年，戴仁把目光放到上海，开始画彩色作品《农夫与狼》，共十几幅为一组，自己配文字，可以说这是戴老早期的小人书作品，这些作品一出世就马上被上海一家儿童杂志采用，稿费42块多；1957年，小人书《棠棣之花》共106幅，被天津美术出版社出版，第一版发行量一万多册，出版社发给戴仁特级稿费，共1400多块。“引起了轰动的不单单是作品，还有这高额的稿费。稿费相当于当时一个国家工作人员几年的工资啊！” 说起此事戴老的成就感油然而生。《棠棣之花》在八十年代先后一版再版，发行量超过100万册，它不但给戴仁带来丰厚的经济效益，而且天津美术出版社调令马上后脚跟到，月工资开价78元，人才啊！

   中国当代久负盛名的人物画家、上海少年儿童出版社专业画家华山川，他在上海人民美术出版社的内部展览厅看到戴仁的《棠棣之花》，意味深长地说了一句话：中国小人书的出路我们找到了。由此，戴仁的能量可见一斑。那是1954年，刚刚二十出头的戴仁，却已经成为那个时代的一面旗帜了。

   “那时家里穷，画小人书能赚钱是我的原始动力，其他的生意不能搞，一动就是资本主义，而我要吃饭啊！”戴老不愧为温州人。温州人赚钱的本能，不单单体现在生意场上。那时候，戴仁常常有高额稿费的汇款单。“不得了，画小人书是一条很好的赚钱路。”戴老笑着说。而且，当时全国各大出版社、媒体等等，都在找会画小人书的画手，几乎是发现一个挖走一个，温州人刘旦宅、李成勋、梦清江和孙愚等等，先后成为抢手货，一旦被相中，立马有了一份安定工作，这才是一个不小的诱人的香饽饽。

   五十年代初期，戴仁的舅舅李成勋在上海正忙得不可开交，约稿堆积如山，一看到戴仁的稿子，喜出望外，立刻约戴仁起稿一套古典连环画《春秋战国》，李成勋在戴仁起的稿上，勾一勾线就是成品了。在李成勋门下，戴仁一口气画了《楚汉相争》、《霸王乌江自刎》等等三四本历史题材的小人书。1958年，羽翼已丰的戴仁，挑起了大梁，自绘自编一本小人书《项梁起义》，上海美术出版社的编辑没有二话、没有改动一笔，就下线出版，标价2毛，该书文革前后一版再版，印数高达百万册。当时小人书的版税按五级来发稿费，上海美术出版社给《项梁起义》开的是一级版税。

   文革来了，戴仁被称为“黑线的尖子”。

   “嗨！嗨！没办法，说不清楚！”戴仁两声短暂而爽快的笑声，露出了没了牙齿的牙床。

行家谈小人书收藏的三原则

   “名家名作至上、初版初印为好、装帧品相是小人书收藏的三大原则。”已有近30年连环画收藏经验、我市连环画收藏中的佼佼者蒋剑锋如是说。

   上世纪五六十年代，家家都有一大堆的小人书。蒋剑锋的藏书高达3万多本，具体多少他自己也无法给个数，他在收藏界有个雅号叫“连迷疯子”。

   如今，他那不少珍贵的小人书，市场价值是一路飙升，甚至是其本身定价的上万倍，成了收藏市场中的抢手货。于是，小人书的收藏知识，成为藏友咨询最多的问题。

   蒋剑锋对小人书爱好与敬仰，真是令人吃惊。进入他的房间，可以说是伸手不见五指，空气似乎已经不流通。“小人书不能长时间见光，要不然会很快变黄，再说我们温州气候潮湿，年代久远的小人书纸张又差，可它的吸湿性很好，很容易变坏……”

   足足十多个平米的单间，我抬头转身挪位都碰到他的最爱。

   假如我是初涉小人书收藏，你会给我什么忠告？我问蒋剑锋。

   “经典的东西会随着时间的推移越来越经典，以前不值钱的东西现在依然不值钱。”蒋剑锋一语定音。在众多品种的小人书中，名家名作至今依然是精美的藏品，市场价值明显高于一般普通的连环画。翻开他的收藏手册，逐一记录着温州长期从事小人书创作的一大批著名画家，如李成勋、戴仁、孟庆江、孙愚等人，他们的手稿、底稿，也许名家自己手里也不一定有，而在蒋剑锋这里剪剪贴贴着。令我倍感惊讶的是，那大师们的手稿，色彩依然光鲜如故，线条依然灵动，亲切感油然而生。可以肯定大师们创作的小人书有着他人不可比拟的艺术价值。

   现已90高龄的李成勋老人说起小人书：“《春香传》是我的最得意之作！”这位有着大学学历、深得刘继卣推崇的大师，40余年来，长长短短画了近百部小人书，如《彩楼记》、《元春省亲》（合作）、《春草闹堂》和《十五贯》等，作品张数近万幅，是20世纪六十年代温州人在小人书兴盛时代最具有代表性的画家之一。声誉响彻小人书界的刘旦宅，极少有人得到他的亲笔签名本。他的小人书作品虽然不太多，但每一部都是精品，《屈原》、《李时珍》、《智取威虎山》（合作）和古装题材绘画本《蟋蟀》等作品，成为连环画收藏市场中的抢手货，20世纪60年代第一版的《屈原》，在拍卖会上有了2000元左右的高价。

   蒋剑锋翻开戴仁的《胭脂》指给我看：这本出版物的版权页上，清晰地注明《胭脂》出版的版权信息，比如出版物是哪一年、哪一版、第几次印刷等信息。这些信息不能忽略的，不同版本、不同印刷时间的小人书在价值上相去甚远。当然，以能买到这些名家名作的初版初印为佳。

   像《胭脂》一样初版初印小人书，蒋剑锋说：“第一版的小人书，其文字、绘画作者亲自校对、审阅、把关和检查而印刷成书的，差错极少。”所以再版再印、多版多印的小人书，质量出现印刷不清晰、内容有删节等情况。如李成勋的《彩楼记》，品相为9品，第一版第一印的拍卖价为1000元，而第二版市场价格十几元还鲜有人要，相差上百倍；戴仁的第一版《迎春花》，品相9.5品，市场价格800元，而第二版仅值10元，相差80倍；品相为9.5品的《夺印》第一版的拍卖价为600元，而第二版花几元钱就能买到。而且，这些价格还随着时间推移递增。

   蒋剑锋还是拿《胭脂》的封面为例，他说：同样内容的小人书，封面不是他本人画的，又是再版，那价格相差很大。所以，初版初印，即第一版第一次印刷的小人书，其收藏价值为最高。

   俗话说：物以稀为贵。

   收藏同样品质的小人书，又以存量越少越珍贵。出版时间最早的小人书，最主要的一个卖点就是存世量少。蒋剑锋介绍，1961年，上海版的《窃符救赵》只印1000册，《胭脂》、《蔡文姬》和《岳飞传》等获奖作品，第一版印数都很少，这都是应值得收藏的作品。

   还有温州人在民国和文革时期画的小人书，印量少、存世量少，那市场价非常高。像戴宏海于1961年由河北人民美术出版社印刷的《闹龙庭》，何国华1964年绘制的《云雾山中》，孟庆江编绘的《鲁王与小黄马》，以及温州曾经出现早期卡通作品《小马过河》、《布克传奇》（何国华作品）等，都是难得一见的作品；还有右线开装、大开本的小人书《杜甫》、《长恨歌》，目前的市场价格数千元，甚至上万元。 还有迷你型的小人书等等。

   装帧是否精美、品相是否良好对玩家来说，直接决定掏不掏钱。因为小人书大都属于儿童读物，在传阅过程中已有相当一部分出现不同程度的残损、涂抹、污渍。这些品相不佳的小人书，艺术价值大打折扣，也就谈不上有多少收藏价值。

专家品小人书的温州现象

   上世纪五十至七十年代，是物质精神生活极度匮乏的年代，没有电视、没有卡拉OK，更没有电脑。小人书，作为一个时代的文化精品，风靡温州乡村城镇，并以无可替代的身份，成为社会文化生活的一个重要内容。

   曾几何时，各地只要有老式电影院，电影拷贝也许有接不上的时候。但电影院门口总有好几个小人书地摊。不用办证、不用缴费的小人书地摊，一分钱看一本，一个大众娱乐的场所就算开张了。无论刮风下雪，还是风和日丽，只要有人摆，一双双渴望的目光旋即从四面聚拢来，他们像寻宝一样，迫切地从地摊中寻找自己心中的最爱。

   小人书时代，为什么能出一批温州籍的绘画大师？

   正在整理、撰写《温州美术史》的温州市群艺馆副馆长陈忠贤认为：一、画小人书高额的稿费，无形中激励着温州人。二、社会的需要。解放前也有小人书的存在，但国民党不重视，认为小人书登不上大雅之堂，没有成为老百姓广泛传阅的媒介。而共产党人发现，绘画手法写实的特性，决定了小人书不但小孩喜欢看，农民、工人、老大娘也爱不释手，很适合作为革命宣传的手段。无形中，小人书被推上主流和先进文化的舞台，义不容辞地宣传时代的主旋律。

   戴仁说：“听说小平同志也很喜欢看小人书。”

   小人书，不发出四射的光芒，也难。

   上个世纪五十到八十年代，温州涌现出一大批小人书大师以及作品。李成勋老先生的学生很多，像大师级人物刘旦宅、戴仁、戴宏海等，均得过他的指点。这位有着大学学历，身为上海文史研究馆馆员的老画家，早年毕业于上海美专国画系，在40多年的创作中，创作了近百种小人书作品。不管“文革”中那顶“阶级斗争个性不强”的帽子，怎么让他背运，他还是“义”字当先。他说过，在艺术上，相互学习、取长补短，方能激流勇进。刘旦宅的《李时珍》、《杜甫》、《屈原》和《破釜沉舟》等作品，在《中国连环画名家大追踪》里记载：“那是传世之作。”天津版的《红色娘子军》、《无限忠于毛主席》和《川藏运输线上十英雄》等都是戴仁响当当的作品，特别是他的《胭脂》、《夺印》和《迎春花》三部，足以显示他在新中国小人书界举足轻重的地位。

   “数九那个寒天下大雪，天气那个虽冷我心里热，我从前线刚回来，胜利的消息要传开……”上世纪七十年代，歌剧“刘胡兰”的主题曲响彻大江南北，孟庆江的小人书《刘胡兰》更是人们最爱。而且，他在人民美术出版社副总编的位置上，培养了一大批后起之秀。而孙愚先生后期的小人书作品一改风格，大胆采取钢笔画法，终于登上了自己《神秘岛》，他以独特魅力，被评为继华山川、刘旦宅之后的名家，“一朵不可多得的小人书界绽放的奇皅。”

    那个时候的小人书有很强的教育意义。赵瑞椿的《从小跟着共产党》教育我们爱国；谢振瓯的《毕升》教育我们爱科学、学科学；孙愚的《欧阳海》告诉我们怎么练胆子。还有《海岛女民兵》、《木兰从军》、《黄道婆》、《解放襄阳》、《在迫害下》……哪个不是注重教育意义呢？

    美国好莱坞的动画片很有创意，很有气魄，不过，十个故事有九个是王子与公主的故事，就像现在中国打开电视到处是皇帝戏一样。

    日本的卡通开始明显的是模仿中国，像《聪明的一休》。后来逐渐发展，并有了自己的风格。不过现在风靡中国的《蜡笔小新》我实在是不敢推崇：诚然，蜡笔小新很搞笑；不过，现在的孩子能学到什么？是在小鸡鸡上画大象？是去掀女同学的裙子？还是捂住正在驾驶的司机的双眼？

    我并不是要完全抛弃西方的东西，我只想说，它们不是唯一的！

    小人书的那个时代，是一个永远令人怀念的时代！

   看看这期的封面设计，虽然，还没有达到以上所说的艺术魅力，至少还可以证明一下下封面对于一本杂志的重要性。

  知性女人赵茗茗

 李娅媚、文  古摄影、摄

    隐含的奢华，明净的优雅，静谧的吸引，人们如此诠释“知性女人”，她们大度自信，也聪明睿智。

陈鲁豫式的短发，永远经典的灰黑服饰，自信温和，也婉约有致。如果没有人告诉我赵茗茗的真实身份，我或许会觉得坐在面前的她是一位靓丽的大学女教师。也或者“靓丽”已经不再属于赵茗茗了，靓丽这个词汇，总让人觉得是属于那些活蹦乱跳的年轻女孩，那么赵茗茗身上的这种气质，应该就是“知性”吧。虽然色彩淡了，落红少了，可多了积淀，也足了韵味。

中国人寿温州分公司的寿险顾问，从业时间近7年，拥有1700多位客户。在全国65万寿险人员中，排名国寿系统全国第三，浙江省第一，浙江省金融系统十佳理财师，同时也是世界华大金龙奖得主。这，就是赵茗茗的简单简历。

工作是快乐的

“保险是金融服务行业，每当涉及到服务，人们就联想到一些业务人员帮助客户诸如做家务或者带孩子，其实服务有更加广泛和深层次的意义，更是建立在相互平等和尊重的基础上。”这是赵茗茗跟我说的第一句话。2006年4月份，在浙江省行业协会举办的“全省优秀业务员”颁奖大会上，赵茗茗代表中国人寿在会上发言，也谈到了关于“服务”的事儿：服务一定要做，也一定要用心经营，但是在人格上我们跟客户是平等的，并不是保姆式的；而我们的客户，也必需是真正有需求的，而这种需求正是我们平时和客户有心灵的交流所得到的，是真实的需求，是理性的繁荣。

不少人对保险业务员或许都比较感冒，印象中的他们总是时常不打招呼就光顾办公室，小心翼翼却又不厌其烦地尾随，或者在你最繁忙烦心的时候电话铃声刺耳响起。可能人们感觉业务员经营客户的方式，很会缠，让人感觉很讨厌。对这种看法，赵茗茗说，这是因为一些业务员工作方式不对，在工作中经常需要换位思考，从尊重客户的观点出发，所以她很少去客户家里，而是在办公室，茶吧或者咖啡吧和客户见面比较多，除非客户需要她上门，她认为冒然拜访是非常不礼貌的，正是这种工作风格赢得了客户的尊重和认同，她的好多新客户来自于老客户的转介绍。赵茗茗的很多客户，现在大部分都成了她的好朋友，有时候他们和她如果好久不见了，这些客户朋友们会主动打电话给赵茗茗说，你来吧，我买一份保险。是什么让客户对她如此信任？又是什么让客户对她这么支持？

这或许就源于赵茗茗带给客户快乐吧，而她自己，也是一个快乐的人。快乐源于自信，自信源于对知识的积累，对业务的精通，源于与客户的共鸣，自然也源于积极年轻的心态。

赵茗茗的很多客户来自大企业，从小做到大，客户成长了，赵茗茗也随着成长，所以也相信，当年的赵茗茗，一定不会是如今这样“强大”。岁月一点一点沉淀，经历一点一点积累，也就有了如今底蕴深厚的赵茗茗。

赵茗茗说，自己从业这么多年，国寿的强大实力和平台让她的能力得到充分的发挥，而客户的资源却给她带来了有力的人脉关系。她说，现在的高端客户不但物质上富裕，同样精神和素质照样高贵，跟这样高端的客户接触，她发现自己的不足，自然也就激发自己去学习。

从律师到局长到馆长甚至市长，他们的文化背景和层次各不相同，与他们接触，对赵茗茗来说，都是一种成长，它提高了她的悟性和判断力。

“我热爱我的工作，它应该是很快乐的。属于自己支配的时间很多，也很自由，业务量的增加收入也提高了，最重要的是你可以认识各种各样的客户，这是一件很好的事情。”赵茗茗说。

 善感却不多愁

知性女人感性却不张狂，典雅却不孤傲，内敛却不失风趣。一如娱乐圈中的刘若英，或者张艾嘉，她们虽算不上天姿国色，但却都很有才情，温和，清爽，也很真实。

赵茗茗强专业知识，也有很多兴趣爱好，比如旅游、音乐、绘画、文学、体育等等，尽管未必专业，但是多少总会有感悟。广泛的涉猎增强了赵茗茗与客户沟通的话题，“兴趣同时也释放我的压力”。对保险业务人员来说，压力都是很大的，每年都要从零开始。懂得释放压力，其实也是对自己的珍惜。

“连绵的花岗岩山脉顺着开普半岛而下直入大洋，把印度洋和大西洋分开。我的左边是温暖而平静的印度洋，我的右边是冰凉汹涌的大西洋……”

“欧洲城市的美在于把古老文化的经典和现代激情融合在一起，显得那么和谐和宁静，我忽然明白了一个道理：人们的素质涵养除了文化以外环境也是非常重要，因为环境本身就体现了一个地方对文化的传承和发扬……”

上面的这些优美的句子，摘自赵茗茗的博客。每年的长假赵茗茗都会出去旅游，正如她在博客里所写的：我喜欢旅游，它不但让我增长了知识，开拓了视野，也让这种高压的工作状态得到放松，在大自然这位人类母亲的怀抱里，我都能找回自己的心，不管曾经在哪里迷失，不管迷失有多久，它都能帮助我找回来。今天当人们不惜重金美容换肤的时候，大家都会忘记：心才是最娇嫩的地方……

“我们这个行业客户拒绝的比较多，所以需要平衡。”她一边旅游，一边思考，然后成文在博客，字里行间，我们能体会她的善感与多思，体会她的明净与快乐。有时候人就是有些矛盾的吧，都说喜欢文字的女人必定善感多愁，我能体会她的善感，却感觉到她并不多愁。她始终是那么明快，即便是在很累的时候，她也会告诉自己，“心情必须要兴奋起来，否则在客户面前会显得委靡不振，影响别人心情”。

 靠兴趣共鸣

    兴趣也帮了赵茗茗很大的忙。

有次赵茗茗去拜访温州师范学院的一位绘画老师，她之前听人说过，这位老师比较冷漠，特别是对业务员。赵茗茗去拜访时，恰逢对方在临摹，她看了一下老师所临摹的画，随即说，这是法国印象主义大师莫奈的《吹短笛的男孩》，老师抬眼看了一下赵茗茗，眼光有些异样。那一眼给赵茗茗的感觉是：他会成为我的客户。她和老师谈色彩，也谈线条等等。因为了解，也所以共鸣。如今，那位老师成了她非常好的朋友，他还给赵茗茗转介绍了很多客户。

喜欢文学的女人，其实也并不安静。从1986年墨西哥世界杯开始，赵茗茗就非常喜欢足球，这位优雅的女士，与众多的年轻FANS一样，是阿根廷球队的忠实球迷，也有自己崇拜的足球偶像。她喜欢体育，她觉得体育能带给人们拼搏精神。很多时候，赵茗茗与客户一起沟通的并不是她想要销售的险种，而是对共同爱好的探讨，对社会现象的分析。

她制造快乐，也与人分享自己的快乐。

“要让朋友、熟悉的人、陌生人成为我的客户，让有共同兴趣的人分享我的理念，我所追求的是共赢，不是损失对方却成全自己。”这，就是赵茗茗的理念之一。

赵茗茗有个客户，是位钢琴老师，她先是她的客户，后来也成了朋友。那天赵茗茗依约去钢琴老师家签单，在她的有着很多很多书的书房，共同的爱好让两人打开了话匣子，三句不离音乐，不离文学。聊着聊着，都忘记自己是去签单的了。最后说到保费的事情，钢琴老师说，你说吧，你说了算。从最开始的信任，到离开时成了信赖。

赵茗茗说自己其实睡得很少，精力却很充沛，“有兴趣你就不会累。”人们说一日之际在于晨，而赵茗茗的一日之际却在于昨夜，每天晚上，她都会安排好第二天的工作，中午的时候就看看新闻资讯，早上看看“第一时间”，也看央视五套和十套，一边是力量，一边是精神食粮。晚上她就写写博客和计划书，或者打电话跟客户聊聊，等到大家都睡时，她就看些书，听听音乐。周末的时候她也会去新华书店看看文学类以及管理类的书籍。早在学校读书的时候，她就比较喜欢看文学类书籍，世界文学名著之类就看了五十几本，“以前不觉得有什么用，但现在觉得，那也是一种沉淀。”如今则会看看诸如韩少功、史铁生、米兰昆德拉等等的作品。

    知性或许真的如人们所说的，和阅读有关。对书的钟爱，让赵茗茗收获思想，也收获人生感悟，从而可以从容的观察世界。书，丰富和营养了她的气质，但并不学究古板。她喜欢廖昌咏的男低音；她也爱周杰伦，哼他的歌儿也能哼得像模像样；她还会为了周传雄在上海的开唱心血来潮地当晚就去订机票……

 懂得感恩

“奥地利是一个音乐的国度，萨尔茨堡更诞生了莫扎特，卡拉扬这些音乐巨人，更值得一提的是萨尔茨堡因影片《音乐之声》而出名，我曾为无数地看过这影片，但这次不同我显得特别的激动，并不是因为我作为国寿第三名能参加到奥地利旅游，而是当我的耳边重新响起这熟悉的旋律，我感觉到音乐的伟大：她能从各个不同的方面带给你心灵的震荡。《音乐之声》已经有半个多世纪，半个世纪它能把一个红颜少年变成皓首老人，但萨尔茨堡仿佛生来如此一点未变…… ”

知性的女人懂得关怀，也懂得感恩。出国的时候，赵茗茗会在所到的地方给朋友们发短信。在音乐之乡奥地利，赵茗茗给许多客户发了这条短信，分享心中的感受。如今被记录在赵的博客里。

2006年是莫扎特诞辰两百周年，赵茗茗刚好在杭州开会，正巧有一场莫扎特的音乐会。赵茗茗就特别和一位喜欢莫扎特的客户一起去听音乐会。听着交响乐，谈着莫扎特的《魔笛》，她很快乐也很充实。现在任何时候推出产品，只要赵茗茗打电话介绍，成了朋友的客户们或者成了客户的朋友们都能接受并且愿意帮助，但是尽管如此，她也不会随便介绍，她有自己的坚持，“要为客户负责，不能把客户对你的信任滥用。”

“与客户有深层次的交往，他才会把真正的需求告诉你，而你也才能真正做好规划。”

此外，赵茗茗还积极回溃社会，2004年开始，她资助了两名文成的失学儿童，现在他们都上初中了；她还资助白血病孩子、艾滋病患者。她看到电视或者报纸报道，就积极联系对方，却不会留下姓名。如果说有爱别人之心的人，也所以得到别人的爱；那么客户们对赵茗茗如此支持的原因，也就不难理解了。

2006年，赵茗茗交的个人所得税是30万元。“人们或许也会说我成功，借用一下中国美容时尚报社长兼总编辑张晓梅的话：我不是成功，我是成事，成功是要给这个行业带来影响。”拥一份从容自信，执一份淡泊清明，掬一腔似水柔情，知性女人，微笑留香。

  泰顺，温州人的后花园。

  这里有许多脍炙人口的传说，廊桥便是其中一个典型案例。它是泰顺人民生活、生产的一个历史缩影。

  卓尔夫妇就是慕廊桥之名而来的菲律宾蝴蝶，泰顺育才小学成了他们的落脚点。

  第一次去欣赏廊桥，卓尔约了英语老师和几位外教，不看不知道，一看下一跳。“那简直让人惊讶。”卓尔睁大了眼睛说。“我爷爷也是一个木匠，我从来没看到他不用钉子做家具的。”廊桥上下里外全都是用木接起来的，这么大的建筑连一颗钉子都没有，多么另人难以置信。

  泰顺人的智慧给了卓尔启发，他结合自己的天赋——音乐，为一到三年级的学生，量身定做了一套“20小时英语口语法”，如果学生们上英语课时注意力分散了，卓尔就唱一首英文歌。平常里，卓尔要求学生勇于和外国人说英语，更要和身边的人说英语。

   三十而立的卓尔，和妻子双双来到温州偏僻的农村当外教，其勇气和毅力让人敬佩。去年，市政府“雁荡友谊奖”颁给了卓尔的爱人。今年，卓尔自己也“意外”拿到了这个奖。

 (温州瞭望简称：瞭；卓尔简称：卓)

瞭：你最喜欢温州的小吃是什么？

卓：水煮鱼、面疙瘩等等很多很多！

瞭：你最喜欢去温州那些场所？

卓：五马街，那里是温州的象征。还有就是到学校边的山上，呼吸一下大自然最新鲜的空气！

瞭：温州，有没有改变你的生活？

卓：这里的人很友善，我喜欢跟年长的人聊天，问他们很多东西，他们会很耐心的回答我让我了解了也学会了很多这里的民俗风情！

瞭：你在温州的应酬多吗？

卓：没有，我很少出去，除了跟学校英语组老师聚餐。

瞭：你有没有遇到因文化背景不同产生分歧的事？这时你会采取什么样的方法？

卓：一个是刚开始来这里是觉得作息时间不同，原来我们晚餐都是晚上七点后才会吃的，这里的人是下午五点就吃了，不过我们没多久就适应了，并发现这个很好对身体健康有利，所以我们也改成下午五点吃饭。还有一个是中国人打电话的时候好像都喜欢声音大一点，当我跟别人打电话的时候他这么大声，我怕聊到隐私的一些东西会被别人听到。总之，在这里我觉得这里的文化会更好，那我就会努力去改变，若觉得不合适那我就不去改变，但我会努力接受。

瞭：你觉得自己的专长在温州或者中国能用到哪一年？

卓：我在这里边工作边学习，平时会去听一些其他学科老师的课把他们一些好的方法用到自己的课堂中，通过不断学习我现在越来越了解中国孩子学习英语的方式，当你了解这些后就能让孩子学的更好更快。我现在正在努力取得TEFL证书，我想只要自己不断学习，很长一段时间内我应该都能留在中国。

瞭：当你离开温州或者以后回头看现在所做的工作，你希望自己给温州留下什么？

卓：我想通过自己不断学习和探索能给这里的英语老师留下好的教学模式和方法。根据不同学段编出适合这里学生学习的英语校本教材，我现在已经编出好几本并通过了学校的审查。我还要帮助这里的孩子提高学习英语的兴趣，为他们留下学习英语兴趣的基础。

瞭：你会给温州提些什么样的意见或建议呢？

卓：泰顺是生态县，这里的植被很好，空气、水都很好，环境优美，但政府要保护好自然资源，保护生态平衡，使之可持续发展。

我们在报喜鸟总部把内利亚先生“逮”个正着，听听他的温州生活体验。

(温州瞭望简称：瞭；乔瓦尼•内利亚简称：内利亚)

瞭：你最喜欢吃的温州小吃？

内利亚：饺子、永嘉麦饼、炒粉干。这些都是在路边偶尔看到，比较好奇，就尝尝。特别是永嘉麦饼的味道，很像我们意大利比萨。小时候母亲经常给我做比萨饼吃，现在我常常全世界飞来飞去，能在温州吃到永嘉麦饼，让人想起了以前的生活。

瞭：最喜欢去温州的哪些场所？

内利亚：孤独啊！有空会去茶座和迪吧或者酒吧坐坐，还是喜欢热闹一点的地方，所以去迪吧比较多一些。

刚来温州的头两年，基本上住酒店，酒店里来来往往的外国人和温州华侨，会讲意大利语，还感觉不到孤独，现在租房子住，生活的空间好像一下子加大了一样，也就种一些花花草草、养一些鱼之类。

瞭：在温州呆了几年了？温州，有没有改变你的生活？

内利亚：那肯定有改变。不过，经过2两年多的温州生活，已经慢慢融入。比如习惯了温州吃饭时间，在意大利很晚才吃，吃得很慢。现在晚上五点不吃就肚子叫，半夜还要吃夜宵，否则饿得睡不着。还有，温州的一些不好的习惯，令我感到最惊讶。前不久，在人民路城开天桥的十字路口，一位出租车司机，在等红绿灯的当儿，打开车门就在自己车和前面越野车之间当街小便，那时才晚上五点多啊！正是下班高峰期啊！这在意大利是不可想象的事。我看到很多乱小便的人，他们大多也会在某个角落，可这样当街撒尿还是很让我震惊，如果是刚来的时候，我可能被吓坏了。还有刚来温州时，大家一起吃饭，总是听到“干杯干杯”，温州人喝酒很热情，我开始也是没办法，喝了好几次醉，现在也很少喝了。

瞭：在温州应酬多吗？

内利亚：有时有，不多。基本上是集团做推广活动期间多一点。出差，占去我大部分工作时间。

瞭：有无遇到因文化背景不同产生分歧的事儿？比如……这时你会采取什么样的做法？

内利亚：有、有、有。特别在服装技术这块，我作为技术总监，与技术人员沟通时，在温州给人感觉是要论资排辈的，让我比较难接受。而我做事不会采取要人家这样这样他们就怎样怎样，我的工作风格概括起来强调三点：解释、论据、证人。我坚持自己的观点。

瞭：你会在温州或者中国呆上几年？有担心自己的专业知识会老化吗？

内利亚：在温州不会呆太久，也不会担心自己的专业会过时。我倒是一直担心中国设计师，他们的设计能力一直比较落后，用一个词来形容：“虚”。他们的设计不是在引导市场，而是在跟着走。我不是设计师，我只能给他们提建议：要让自己的设计具有独特性。意大利的LV、阿马尼等设计师的年龄都很大了，但是他们的观念很前卫，不像中国设计师，人虽然很年轻，观念早就老化了。还有就是一些观念的问题，比如中国的旗袍，现在已沦落成了服务员的穿着，人们已经把它劣化了其实，经典的东西旧了也是经典。我今年56岁，但还是感觉自己的设计理念很年轻。

瞭：当你离开温州或者以后回头看现在所作的工作，你希望自己给温州留下什么?